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从业18年设计师收徒,学期一年,学费十万

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tombai
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发布于:2020-05-06 16:30
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什么是 *设计师? 首先,先解释一下*设计师是什么? *设计师是以设计费为唯一收入,结合客户的设计需求和

什么是 *设计师?


首先,先解释一下*设计师是什么?


*设计师是以设计费为唯一收入,结合客户的设计需求和预算,给客户建议,剔除客户不切实际的想法,用自己专业的经验和客户的思维,碰撞出原创的火花,并且让客户避过施工、买材料等等各种大坑,最后让原创的设计施工落地,


在装修行业,现在大多数装修公司还是以免费设计为口号,把客户吸引到门店,然后一整套话术和手段让客户签单,只要客户一交钱,接下来就是砧板上任人宰割的鱼肉了,(不好意思,可能触痛一些童鞋伤心的过往了)


但是设计师还是一个很有情怀的群体,有那么一部分设计师有自己的追求,不想用套路赚钱,希望能够凭自己的设计赚钱,所以就*出来,成为*设计师


*设计师*在那里呢?


第一,设计*,设计和施工是分开的,*设计师做的设计是付费设计,并且*设计师唯一的收入就是设计费,设计完成之后,*设计师还会跟踪工地,让自己的心血之作得以完美落地,


第二,身份*,*设计师是以个人、团队、工作室形式存在的,


第三,施工*,设计完成之后,客户可以选择*设计师的施工方,也可以自己找施工方(有些*设计师只设计不施工),客户是有选择权的,通常设计师都会跟踪工地,确保项目可以顺利竣工,




其次,*设计师的作用是什么?


第一,辅助客户挖局设计需求,大多数客户找到*设计师的时候,是带着一部分设计需求来的,但是通常设计需求并不完整(少部分客户没有想法,这时候才是真正考验设计师能力的时刻...)设计师会通过自己的一整套流程来挖掘客户的设计需求,然后把设计需求全部整理出来,(我个人的做法是,抛砖引玉)


第二,完成整套设计图稿,一般设计的步骤分为以下几个阶段,


第1步,30%费用,平面布局设计,平面布局设计是指空间结构改造,房间功能区域布局优化,及家具合理的摆放等设计。寸土寸金的房屋面积,合理优化利用每一寸面积,从而让空间使用率最大化。居住感受更好,


第2步,30%费用,立面设计,通过和客户的沟通,设计师对客户及家人的居住需求,生活习惯,爱好喜恶有了详尽的了解,按照客户的房间建模渲染成3D立体图,完成后像照片一样真实的展现出来,让客户可以直观的看到将来装修好的效果,


第3步,30%费用,详细的全套施工图纸,施工图纸制作完成后,标注的很清楚,尺寸,材质,样式,制作工艺都有详尽标注工人按照图纸精确施工,提供沙发、家具,灯具、窗帘、装饰画等大件产品材质样式色彩及尺寸的参考图(包括采购网站,或者定制工厂)后期提供软装咨询服务,


第4步,10%尾款付清,




第三,控制预算,控制预算一般分为两个阶段,


第一阶段,根据设计需求估算,一般设计师一开始的时候就会收集客户的设计需求和预算资金,比如客户有10个设计需求和30万的总预算,设计师了解清楚以后,会这样反馈客户,10个设计需求当中,有2个设计需求因为户型或者天气原因没办法


实现,有一个设计需求会超出1万预算,客户可以选择修改设计需求或者增减预算,这个阶段就可以初步的控制预算到一个小范围的区间(比如29-31万之间)


第二阶段,细化设计图纸,大多数找装修公司 的客户都会超预算原因就是因为设计的不专业和不详尽,所以在施工阶段才会被浑水摸鱼(比如增项),如果设计阶段做到设计详尽和专业,施工按图施工就可以了,一般是不会超预算的,设计师把主材和软装的尺寸、数量、材质、淘宝参考链接、价格都会详细罗列出来,加上人工费+辅料,加上电器,就是总预算了。


举个例子


总费用= 7.9万(主材和软装)+人工辅料4.6万+电器3.8万+设计费1.44万=17.74万




第四,设计的施工落地跟进,设计完成后,并不是设计师的工作就做完了设计师还需要跟踪工地的,在关键的施工节点设计师都会来工地看看,远程设计的话,也可以通过照片 视频等手段,不同的设计师有不同的习惯,一般设计师开始之前,设计师就应该和客户协商好,那几个关键点会来,一般会来几次等等,如果客户不放心,可以和设计师签订好协议,




最后*设计师的价格,


*设计师的价格是由两个因素决定的,


1,地域,同样水平的设计师 在成都可能是150元/平米在上海可能就要300/平米了


2,设计师本身的能力,包括毕业学校及专业,工作年限及工作经历等等


3,一般*设计师收费从100 到上千不等,北上广深的话一般150/平米以上了,二线城市一般120元以上,再低的80/平米以上,



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